淮南万泰电子

2021年是万泰转型升级的关键年，为能更快、更好、更专业的解决客户痛点、难点，股份公司年初做出战略调整，采用了7条产品线管理模式，目前也日趋完善，为更好的发挥技术和市场的协同效应，不断提高销售团队的技术专业性，集团公司于7月2-3日在淮组织了销售培训会议，同时召开了研发IPD项目管理等培训。

01. IPD培训 · 创新变革

作为一家深耕23年，700余人的企业，万泰已经建立了具有自己特色且较完善的管理体系，但随着客户需求的不断变化，市场的进一步完善与规范，万泰发展的脚步日益艰难，回过头来看，万泰并不比其他同类型企业差，为什么没有发展的更大，就是没有融入研发体系管理，组织资产没有积累。

今年，万泰启动引入IPD管理体系，并举办了首期“研发IPD开发体系”专题培训，万泰已进入变革深水区，迫切需要全体经理人转变认知和管理思路，在IPD体系落地和业务运行中主动作为。引进研发IPD管理流程，就是把正确定义产品概念、市场需求作为研发转型第一步，以市场需求作为产品开发的驱动力，开始时就把事情做正确。

IPD始终贯彻了以市场为导向，将产品开发流程与市场营销流程、公司战略流程有机的结合在一起，形成了贯穿企业战略、市场营销到生产等各个环节的核心业务流程，将产品开发真正融入到企业运营中来。

培训结束，大家感触良多，了解到IPD是一个系统工程，通过全面周到的分析用户需求，确定目标，然后实施项目管理，集中所有的人在一起，专业化分工，团队作战。基于共同的项目目标去完成任务，以项目成功为衡量标准。

02.销售培训 · 技术转型

随着新技术、新产品的不断创新加入，营销型销售已逐步向技术型销售转变，万泰的百余名销售团队一直为行业翘楚，但也逐步向技术型销售转型。

案例+技术分享

· 各产品线销售精英，将成功案例推广分享，销售大咖们提出建议及想法。

· 沟通交流环节，销售人员带着客户声音，走到技术中去，自由问答，实现技术与销售的零距离有效沟通，全程干货满满。

财务+法务+销售管理系统化培训

· 财务、法务相继进行了销售管理规范培训

· 特邀标杆企业专业的销售讲师，讲授科学销售管理流程，明确KPI指标和大客户管理，拓展思维广度，扭转固化的销售模式，引导全员思考。

销售模拟PK赛

高管们组成个性鲜明的目标客户七人团，全体销售人员分成了16个小组，依次上台进行销售情景模拟。

在模拟的过程中，销售人员面对在技术、经验等方面都身经百战的目标客户，发名片、加微信、介绍产品知识、进行人际沟通，把销售技巧展现的淋漓尽致。
最终，电气公司代表队凭借有效沟通、商务礼仪、产品知识几个突出优势获得了第一名。

爱心义卖 · 公益活动

爱是轻风，吹遍每个角落；爱是白云,点缀整片天空；爱是细雨,滋润大地万物；爱是奉献，温暖世间你我。

晚宴的最后环节是由爱心基金会发起的爱心义卖，此次共八件拍品，每一件都具有万泰标志，最后一件藏书更是由董事长亲自捐赠出来的。

拍品一件件展示、拍卖，代理商、销售精英、技术专家纷纷加入喊价行列，随着起拍员一次次的喊价落锤，义卖会也是高潮迭起，最后以董事长十万元的喊价落锤结束了这场爱心义卖活动，八件拍品共计拍得132426元。

义卖金额作为集团爱心基金会的善款，捐助给社会上需要帮助的人群，汇聚爱，传递爱。

最后，董事长对全体参会人员提出希望，要立足岗位，放眼未来，转变销售思路，科学管理研发体系，全面提高产品知识专业度，形成"凡事先人一步、快人一拍”的敏锐视角，勇于创新，敢于突破，为公司转型升级贡献力量，共赢我们的美好新未来！